Trotz gesetzlicher Einschränkungen bei der telefonischen Akquise bei Privatpersonen sind viele Makler daran interessiert, wie ein entsprechender Gesprächsleitfaden aufgebaut sein muss, um Privatverkäufer telefonisch so weit zu qualifizieren, dass man sicher entscheiden kann, was die beste Variante für das weitere Vorgehen ist:

1) Terminvereinbarung und Einkaufsgespräch
2) Durchführen einer Werbekampagne
3) Vorläufiger Abbruch des Kontakts und Wiedervorlage in mehreren Wochen, wenn das Objekt nicht verkauft wurde

Der vorliegende Leitfaden enthält den Makeln21-Disqualifzierungsprozess für den telefonischen Erstkontakt und beschreibt exakt, wie man die weitere telefonische Disqualifikation durchführt, damit man sich nur mit Privatverkäufern trifft, die tatsächlich auch bereit für eine Beauftragung sind. Ihr Vorteil: Alle Gespräche laufen sehr entspannt, ohne Druck und mit bestmöglicher Konsequenz ab.